Maja Borovina Frankić: Impulsora de la Feria Maestros de la Construcción

Maja Borovina Frankić tiene un objetivo estratégico: presentar Croacia a los inversores extranjeros y reunir a los agentes económicos nacionales y regionales. Su ejecución a la hora de reunir las piezas de este evento empresarial de primera fila ha sido excepcional. Cuando se le preguntó cuál había sido su inspiración para el acto, respondió:

Cuando le preguntaron a un artista dónde encontraba la inspiración para su cuadro, respondió: 'Yo no encuentro la inspiración, ya lo he soñado todo'. A mí me pasó lo mismo; soñé la Feria de Maestros de la Construcción. Desde que decidí organizarla, no he dejado de soñar con ella. Mi deseo es que todo el mundo participe y visite la Feria de Maestros de la Construcción, y con ello me refiero principalmente a los empresarios, que sientan un impulso. Ya saben cómo se dice: 'Las cosas buenas vienen de dos en dos'. Así que, cuantos más seamos, más fuertes seremos y más fiel será el retrato de nuestra economía. Mi objetivo es que todo el mundo se sienta el primero entre iguales. Nos esforzamos por hacer algo grande y abrirnos paso en el mercado. La única manera de suscitar el interés potencial de los mercados extranjeros es reunir estratégicamente a un "quién es quién" del sector. Sigo diciendo que el único lugar al que se puede invitar a un inversor serio en Croacia en estos momentos es a comer, y Croacia no es un país en el que los mayores eventos sean invitaciones a fiestas.

¿PUEDE DESCRIBIR SU EVENTO CON UN POCO MÁS DE DETALLE?
Es un concepto erróneo que la Feria Masters of Building se refiera sólo al sector de la construcción; en realidad, el término "construcción" se refiere a todos los que construyen la economía, con un fuerte impulso empresarial. Automáticamente pensé varios pasos por delante: organizar un evento en Rovinj que pueda ser reconocido por partes de otros mercados europeos y de más allá interesados en hacer una inversión. ¿Por qué no iba a haber en Croacia un evento de categoría mundial que interesara a posibles socios extranjeros? No necesitamos visitar ferias en el extranjero todo el tiempo, la gente de fuera también puede venir a Rovinj. También creo que, desde el principio, tenemos que hablar de una opción regional.

USTED LLEVA BASTANTE TIEMPO TRABAJANDO EN LA ORGANIZACIÓN DEL EVENTO. ¿CUÁNDO EMPEZÓ?
Empezamos en enero de 2023. Desde el principio, supe que el potencial de mi organización crecería si contrataba a socios externos para cada paso del camino, o más bien a empresas conocidas que hacen un trabajo serio. Sin duda es una opción más costosa, pero es la única manera de realizar estos eventos de gran repercusión a gran escala. Hice un análisis de los factores y las personas que necesitaría. También sabía lo que quería y tomé medidas para hacerlo realidad. Si tienes experiencia empresarial, eres capaz de reconocer la calidad.

¿QUIÉN ESTÁ AHORA EN SU EQUIPO?
La primera persona que está conmigo al cien por cien es Matea Jerić Ćurković, de President Group, propietaria de Perfecta Travel, que es una agencia de renombre. Ella ha estado ahí desde el principio, reconociendo mis sueños, apoyándome y codirigiendo el proyecto. También está la agencia de gestión de eventos y marketing, Alert, dirigida por Lana Bedeković Rosandić y su equipo. Quería que trabajaran en el evento porque, basándome en su experiencia previa, creo que tienen algo que quiero aportar a este evento empresarial: elegancia y entretenimiento de alto nivel, con una sensación de calidez en lugar de un simple asunto de negocios. También está la agencia Vajt, de Jerko Trogrlić, y ya hemos contratado a Zvona Catering, un catering croata de primera calidad. Estaba convencida de que podría subcontratar y encargarme de todo yo sola, pero incluso algunos de los que trabajamos en casa estamos muy liados.

¿Y QUIÉN ASISTIRÁ A LA FERIA?
Desde el primer día, supe que quería un evento que reuniera bajo un mismo techo a todos los implicados en las cadenas de inversión y suministro. También sabía, dado el tamaño del mercado, que debían participar todas las personas relevantes de cada segmento, desde las instituciones hasta el sector real, todos los integrantes de la cadena. Se trata de varios inversores, públicos y privados. Les siguen otras partes interesadas: desde arquitectos, trabajadores de la construcción, hasta empresas de producción y venta de materiales, herramientas, equipos, servicios financieros, seguros, servicios de consultoría de todo tipo, así como partes interesadas de los ámbitos de la economía, el derecho, la ingeniería, la energía, la tecnología y el sector informático. Estas profesiones están muy entrelazadas en el mercado, y a veces una misma empresa se dedica a la construcción, a la informática y es minorista de alimentación, o incluso vende joyas, y uno no puede evitar preguntarse por qué estas personas están en un mismo lugar. Sin embargo, están profundamente interconectadas por el hecho de que son extremadamente importantes en sus respectivos sectores y están conectadas con las instituciones por ser inversores o por ser un eslabón de la cadena que utilizan los inversores.

¿NO ESTÁS PREPARADO PARA HABLAR DE NÚMEROS?
Si con eso te refieres al número de asistentes, puedo decirte que ya tenemos fecha para 2025. Si quisiera 5000 personas, les cobraría 20 euros y tendríamos el aforo completo. Pero no queremos simples transeúntes, sino actores verdaderamente relevantes. Si hablamos de negocios, hay que asistir a eventos en los que es muy probable que todas las conversaciones que se mantengan sean productivas. Las personas y empresas que visitan dejan una impresión buena y positiva de su trabajo. Al hablar de cifras, pueden crear una falsa impresión de la relevancia de un evento. Gracias a nuestro precio y a todos los demás aspectos importantes, nos hemos consolidado como un evento serio para gente seria. Me importa mucho la calidad y nos centramos exclusivamente en los responsables de la toma de decisiones.

¿DIO USTED UN PASO IMPORTANTE ANTES AL PRESENTAR CROACIA A SU SECTOR CREANDO LA PLATAFORMA BUILDING.HR?
Ese fue el primer paso de mi viaje. Los distintos trabajos que desempeñé en la empresa de mi familia, SPEGRA, también incluían compras. Como me gusta ser lo más eficiente posible, me di cuenta de que perdía muchísimo tiempo sólo en averiguar la ubicación y el área de negocio de una empresa. En aquel momento había mucha menos información en línea, y combinado con el hecho de que la mayoría de los datos en línea son incorrectos hasta cierto punto, me di cuenta de que necesitábamos hacer un sistema para que cada empresa se registrara con la información correcta, que tenía que ser automático, sin posibilidad de manipulación, permitiendo la correspondencia ideal entre la demanda y la oferta exclusivamente para el sector B2B. Construí la plataforma y salimos al mercado en 2022, con una respuesta realmente buena ya en el primer año. Las empresas se dieron cuenta de que eso era lo que necesitaban, y como las empresas y los mercados son organismos vivos que cambian de marca o de ubicación, es imposible hacer un seguimiento de esto sin una herramienta adecuada. Building.hr es una herramienta digital, o mejor aún, un epicentro digital de las cadenas de inversión y suministro, y nuestro siguiente paso fue crear un evento. Combinar una base digital con un evento como la Feria de Maestros de la Construcción significa que estamos creando una posición para consumir nuestros intereses en el mercado y la región, pero también haciendo un destino único para todos los inversores del extranjero que estén interesados en nuestro mercado y la región.