Filip Morić: Con audacia hacia el futuro

Las impresionantes cifras de ventas confirman que Elan ha vuelto con éxito al mercado croata

Yacht Selling, distribuidor exclusivo de Elan para Croacia y Serbia, ha registrado un aumento del 100% en sus ventas este año. Esta impresionante confirmación del exitoso regreso de Elan a Croacia forma parte de su reciente éxito mundial. Nos sentamos con Filip Morić, copropietario de Yacht Selling, para hablar de su éxito y de los aspectos financieros de la compra de yates eslovenos. Curiosamente, el Sr. Morić entró por primera vez en el negocio desde "el otro lado": como cliente. Sí, mi socio Vedran y yo compramos nuestros primeros yates como inversores y más tarde tuvimos la oportunidad de convertirnos en distribuidores. Cuando Vedran sugirió que compráramos un yate, mi reacción inicial fue de asombro: recuerdo que le pregunté si estaba en su sano juicio, ya que yo nunca había tratado con yates; mi especialidad eran los coches, concretamente los Mercedes. La mayoría de la gente reaccionará igual si le sugieres lo mismo. Sigue pareciendo una locura comprar un yate. Nuestra empresa se fundó en 2013. Los tres, Vedran, Ivan y yo, vendimos quince yates en nuestro primer año de actividad. El año pasado vendimos treinta yates, trece de los cuales eran Impression 50; probablemente sea uno de los mejores resultados de ventas de la historia para ese modelo. Otra cosa que hemos mantenido constante es el ritmo de compras: seguimos comprando uno o dos yates al año, para chárter'.

¿Qué hace que el 50 sea tan popular? ¿Cuál es la base de su éxito general?

Nuestros clientes han reconocido que el 50 es la mejor compra de su categoría, teniendo en cuenta el precio, los ingresos del chárter y el valor residual, después de la financiación. Lo interesante es que no vendemos a grandes flotas; 27 de los 30 yates que vendimos fueron a compradores privados. Ese es nuestro secreto, por así decirlo. Seguimos atrayendo a nuevos inversores y tenemos muchos clientes que repiten, lo que dice mucho tanto del producto que vendemos como de nuestra forma de hacer negocios. Nuestros clientes han reconocido a Elan como una marca en la que merece la pena invertir.

Sigues utilizando la palabra inversión.

Nadie va a comprar un yate si no siente una cierta conexión emocional con el mar, pero no muchos clientes pueden permitirse comprar un yate y dejarlo en el muelle cuando no lo usan. Para la mayoría de nuestros clientes, los yates son una inversión. Pueden disfrutar de su embarcación, conservarla después de la financiación y, mientras tanto, rentabilizar su inversión.

¿Puede decirnos algo más sobre la financiación?

Dejando de lado el IVA por el momento, aproximadamente el 30% de la inversión se incrementa hasta el 60%, al cabo de seis años. Los yates Elan conservan hasta el 50% de su valor al cabo de diez años; eso es por lo que se pueden vender. Cualquier operación que te permita invertir un 30% y convertirlo en un 60% en seis años es buena. Incluso si después decide quedarse con el yate, habrá obtenido beneficios. Un yate de 50 pies puede hacer ganar a su propietario más de 30.000 euros al año.

¿Es el precio del nuevo yate el factor decisivo para determinar el beneficio que puede obtener el propietario?

Si ha decidido comprar un yate, invertir en un yate, lo primero que debe tener en cuenta es el precio del paquete. Luego está el precio del transporte y el mantenimiento, también un factor importante. Nuestros yates tienen un precio justo para su nivel de calidad y teniendo en cuenta lo bien equipados que están, especialmente los construidos para chárter. También está el precio de la financiación. Nuestro socio, Unicredit leasing, ofrece excelentes condiciones: un tipo de interés fijo del 3,75% o incluso mejores condiciones para compras superiores a 200.000 euros, en colaboración con HAMAG (Agencia Croata para las PYME, la Innovación y las Inversiones).

Es algo famoso por su apoyo a los propietarios y posibles propietarios de modelos Elan.

Yacht Selling posee una flota completa de Elan; tenemos todos los Impressions (35, 40, 45 y 50) y siempre estamos encantados de enseñárselos a los clientes potenciales o llevarlos a navegar. Además, el astillero Elan está a sólo dos horas en coche de Zagreb, lo que significa que podemos ir a buscar piezas de repuesto nosotros mismos en caso de emergencia. Podemos conseguir cualquier pieza de cualquier yate en 24 horas. En temporada alta, los clientes están encantados de poder contar con ese nivel de apoyo.

Parece que a Elan le va muy bien.

Son importantes para nosotros, pero nosotros también lo somos para ellos: este año hemos visto un aumento del 100% en las ventas. El astillero está trabajando duro para aumentar su capacidad de producción. Llevan setenta años funcionando y eso es algo raro, ese tipo de longevidad y tradición. En lo que trabajan sin descanso es en la innovación y dan un paso de gigante con cada nuevo modelo. Desde que la empresa ha cambiado de manos, han lanzado el GT5 y ahora están listos para lanzar nuevos modelos de las series Impression y GT. No cabe duda de que están ganando impulso y el nuevo propietario ya ha anunciado nuevas inversiones. Elan avanza con paso firme hacia el futuro.

Uno de los nuevos conceptos que se ofrecen son... ¿esquíes?

Sí, esquís. Al parecer, los aficionados a los yates también son aficionados al esquí. Así que hemos decidido sorprender a nuestros clientes amantes del esquí y la vela con un pequeño regalo. Elan ha creado unos esquís nuevos, exclusivos, de edición limitada, Impression Yachts, como regalo con la compra de un yate. A nuestros clientes les encanta la idea, así que pensamos seguir con la campaña. Por cierto, los esquís son de primera calidad: Los esquís Elan son los terceros más populares en Estados Unidos. Por desgracia, esa otra cosita que fabrica Elan, los sistemas de energía eólica, no es tan fácil de regalar con la compra (risas).

¿También están presentes en Serbia?

Sí, el año pasado obtuvimos la licencia y hace un par de días, el primer Elan después de mucho tiempo, navegó por el río Sava. Nuestro socio en Serbia es el Sr. Jovan Pantelić, que ofrece velas de prueba en el río. Han tenido un primer año muy exitoso.

Próxima etapa: Salón Náutico de Biograd.

El Salón Náutico de Biograd es un acontecimiento muy importante para nosotros y, a pesar del ambiente jovial y relajado que rodea nuestro stand, allí hacemos negocios serios y cerramos muchos tratos. Elan ya está trabajando en nuevos productos, así que vamos a Biograd con la esperanza de ver lo que nos espera en el futuro.