Igor Karmelić: Innovación en el segmento de los vuelos chárter

Croatia Yachting, conocida por su flota Hanse y sus creativas ideas de negocio, ha añadido otra interesante marca a su flota: los innovadores catamaranes Bali.

Los aficionados al chárter están de enhorabuena: Croatia Yachting acaba de introducir los catamaranes Bali en el mercado croata del chárter. La marca, propiedad de la francesa Catana Yachts, fabrica multicascos innovadores, divertidos y cómodos. Son ideales para el chárter y sus modelos ya son las estrellas de muchas empresas de chárter de todo el mundo. Hasta ahora, Croatia Yachting concentraba su negocio en los veleros Hanse, otra marca creativa que rebosa conceptos interesantes. Ambas marcas diseñan sus barcos con la intención de complacer a sus propietarios en todos los sentidos, lo que indiscutiblemente los hace excelentes para el sector del chárter, amante de la comodidad.

Hablamos con el director de marketing de Croatia Yachting, el Sr. Igor Karamelić, sobre su flota: "Hanse construye veleros refrescantes e innovadores que gozan de respeto en el sector; conocidos por su comodidad y estabilidad, adaptabilidad y facilidad de uso. El astillero es muy hábil también en la personalización de sus modelos. Navegar en un velero Hanse es una experiencia extraordinariamente relajada, ya que todos están equipados con un foque autovirante y todos los controles están reunidos en el puesto de mando. Puede manejar cualquier Hanse con una tripulación reducida, o incluso si navega solo'.

Ustedes son socios de Hanse desde hace tiempo...

Sí, llevamos trabajando con ellos desde 2011, en un principio elegimos Hanse Yachts por su enfoque poco convencional de la construcción y la navegación. Año tras año han ido introduciendo soluciones nuevas y muy prácticas para los problemas típicos de la navegación, por así decirlo. Se nota que realmente se preocupan por cómo se sienten sus clientes a bordo, por lo fácil y agradable que les resulta navegar. Varios de sus desarrollos de diseño fueron copiados posteriormente por otros y ahora se han establecido como la norma, lo que también dice mucho. Además, los veleros Hanse tienen un aspecto elegante y moderno.

Usted es un distribuidor autorizado, pero también posee una flota considerable de Hanse disponible para alquiler. ¿Cómo se comportan los veleros Hanse en ese segmento?

Su estabilidad, facilidad de uso, nivel de confort y velocidad los hacen muy atractivos en el segmento del chárter. Los clientes de chárter a veces no tienen la experiencia suficiente para embarcaciones más técnicas, por lo que la facilidad de uso es un factor crucial a la hora de decidirse por una u otra embarcación. Nuestra flota ofrece yates Hanse de todos los tamaños, desde el Hanse 315 más pequeño hasta el Hanse 588 más grande. El yate más grande del catálogo del astillero es el Hanse 675, disponible sólo para la venta. Independientemente del tamaño, todos los modelos se basan en la misma filosofía y comparten las mismas soluciones de navegación. Nuestra flota de Hanse es la más grande del mundo y es un excelente testimonio de su idoneidad para el chárter: varias de las mayores agencias de chárter croatas ya han incorporado yates Hanse a sus flotas.

¿Alguno de los modelos es especialmente popular en el segmento del chárter?

Sí, el Hanse 455. Presentado en 2015, es un yate espacioso de cuatro camarotes que tiene todo lo que un cliente de chárter perspicaz necesita y quiere en el mar. La última tendencia son los modelos con cuatro o más camarotes, lo que nos animó a ampliar nuestra flota. Además de los siempre populares Hanse 455 y Hanse 505, ahora también tenemos Hanse 575 y Hanse 588.

Los catamaranes Bali son algo completamente diferente...

El constructor francés Catana existe desde hace más de treinta años y Bali es su marca más reciente. La serie incluye los modelos Bali 4.0, Bali 4.3, Bali 4.3 MY, Bali 4.5 y Bali 5.4. Todos debutarán a finales de año en Cannes. Lo que más nos atrajo fue, de nuevo, la innovación. Los multicascos Bali son probablemente los más originales de su clase, así que para nosotros eran una elección lógica.

¿Cómo los ha aceptado el mercado local?

Los catamaranes Bali han sido un verdadero éxito en su primera temporada en el Adriático. Lo que los hace atractivos para nuestros clientes son los pequeños detalles que los diferencian de los multicascos convencionales. Por ejemplo, han cambiado la omnipresente red de proa por una cubierta fija con un gran solárium y una enorme bañera con mesas desmontables. Además, la ventana delantera del salón se puede bajar, abriendo el espacio interior y conectándolo con la cubierta. Junto al puesto de mando, en el techo de la cabina, hay varios soláriums, una necesidad para cualquier barco de alquiler. Los salones de todos los catamaranes Bali son especialmente cómodos, muy espaciosos y están abiertos por todos lados para disfrutar de vistas despejadas y aire fresco. Las versiones Bali 4.0, Bali 4.3 y Bali 5.4 van un paso más allá y tienen una combinación de salón y bañera separada únicamente por puertas correderas de cristal. Esto significa que pueden conectarse en un espacio gigante y semiabierto.

A los clientes les encanta este concepto, ya que pueden considerar el salón, protegido de los rayos del sol, como una terraza junto al mar. La mayoría viene al Adriático a disfrutar de la naturaleza, así que es comprensible que quieran estar rodeados de ella en todo momento, y esta configuración lo hace posible. Otro elemento de diseño que hace que los catamaranes Bali sean tan populares es la nevera de estilo americano (615 litros de volumen) con su congelador independiente, máquina de hielo y dispensador de agua fría de serie. Por último, los catamaranes Bali son más ligeros que la mayoría y garantizan la velocidad que todos esperamos de cualquier modelo construido por Catana.