Kevin Bonnie: IYC en su mejor momento

Al nombrar a uno de sus mejores brokers para la venta del yate explorador de 50 m I Nova, IYC demuestra el nivel de la empresa mundial de yates en el Adriático.

En nuestro último número escribimos un artículo sobre IYC, una de las mayores empresas de yates que ahora también está presente en nuestras aguas. Como consecuencia de esta empresa mundial que opera aquí, llegó la noticia sobre la agencia central para las ventas del yate explorador de 50 metros I Nova, para el que IYC ha nombrado a uno de sus mejores brokers, el Sr.Kevin Bonnie, que comparte su visión sobre este yate único, pero también sobre Croacia y el mercado en general.

Usted ha sido nombrado broker exclusivo del yate I Nova en nombre de IYC. ¿Qué significa para usted?

Estoy muy entusiasmado con las infinitas posibilidades del I NOVA. Es un yate explorador único de 50 metros. Este exitoso resultado de calidad se ha conseguido gracias a su centrado y visionario propietario. Me encanta su diseño, que ha sido recompensado con un premio al mejor interior en 2014 y fue finalista al mejor diseño exterior en 2014.

¿Ese yate tiene algunas características únicas?

Creo que los clientes esperan cada vez más características distintivas en un yate y esto es lo que diferencia al I NOVA. Su estilo tiene una fuerte personalidad gracias a una serie de soluciones espaciales. Cristiano Gatto, su diseñador de exteriores e interiores, elaboró el proyecto de acuerdo con los requisitos del propietario. Cristiano creó un armonioso equilibrio entre estética y funcionalidad. Lo veo como el yate explorador perfecto para dar la vuelta al mundo; por ejemplo, tiene una capacidad incomparable para transportar embarcaciones auxiliares y juguetes (incluida una grúa de 5 toneladas/9 metros en la cubierta auxiliar, que actualmente transporta embarcaciones semirrígidas Buzzi y Scorpion de 10 metros, 50 nudos y 8,5 metros). Una característica que a cualquier submarinista le encantaría tener.

¿Han tenido éxito de ventas recientemente?

Los últimos años han sido muy buenos para mí personalmente. IYC a nivel internacional también ha ido viento en popa. Desde el relanzamiento de la marca, hemos mejorado nuestra estrategia y nuestra visión, acomodándolas a una relación más centrada en el cliente. Nuestro objetivo es siempre establecer una relación sólida y personalizada con los clientes, haciendo que se sientan más cómodos con todas las normas actuales y la implicación de la propiedad.

¿Cuántos años lleva en el negocio de los yates?

Llevo 33 años en el sector de los yates. Mi primer empleo profesional en un yate fue en 1983, y después de 10 años desempeñando todas las funciones a bordo de varios yates de entre 50 y 200 pies como marinero de cubierta, cocinero, ingeniero, primer oficial y capitán (aún con la licencia de capitán de la Guardia Costera de EE.UU.), hice la transición a corredor, primero en Seattle, EE.UU., y hace 15 años me trasladé a Mónaco.

¿Conoce Croacia y el Adriático?

Sí, de hecho he alquilado un barco sin tripulación varias veces. Mi mejor recuerdo es haber navegado de Split a Dubrovnik y de Dubrovnik a Split en 2002. Todavía me asombra la serenidad y cómo es posible encontrar un fondeadero tranquilo en julio-agosto.

¿Puede comentar la situación actual del mercado de yates nuevos y de segunda mano?

En cuanto a la situación actual del mercado, se están construyendo muchos yates nuevos de mayor tamaño y la eslora media de los yates en construcción está aumentando. Creo que los clientes esperan cada vez más comodidades para diferenciarse, como gran capacidad de carga de juguetes, spas, clubes de playa, estabilidad y un coste operativo económico. Los clientes probablemente busquen más eficiencia en el tamaño y el número de tripulantes para minimizar los costes de propiedad. Una tendencia notable es el aumento de los programas de circunnavegación. Tenemos varios clientes que dan la vuelta al mundo a algunos de los destinos más remotos, como el Pacífico Sur o las Galápagos. Para eso está pensado un yate.