Sergije Plavša: X-Yachts en Croacia

Hablamos con el director de ventas de Nautika Centar Nava, Sergije Plavša, sobre dos nuevos movimientos de la empresa: un nuevo concesionario y la entrada en el sector del chárter.

A finales de mayo recibimos una información interesante sobre la llegada de un nuevo concesionario al mercado croata: Nautika Centar Nava había firmado un contrato para convertirse en el concesionario exclusivo de la marca danesa X-Yachts. Aunque Nava tiene muchas marcas en su cartera, nos pareció intrigante ver ese nombre en particular, ya que sus modelos están clasificados como cruceros de lujo de alto rendimiento y son muy populares en el chárter. Le pedimos a Sergije Plavša, director de ventas, que nos explicara la decisión. Firmamos un contrato de exclusividad con X-Yachts en mayo. Para Nava, es un gran paso en una nueva dirección, ya que añadiremos veleros a nuestra flota de yates a motor y multicascos. Sin embargo, como todos nuestros yates, los X-Yachts poseen una característica importante: la calidad. La calidad indiscutible de estos veleros daneses es en lo que basaremos nuestra estrategia".

¿Podría ser más específico?

X-Yachts es famoso sobre todo por sus modelos de regata, que ganan regularmente en competiciones internacionales. En Croacia, el X-41 Nube ha ganado tres veces el campeonato croata ORC. Además, el X-41 X-Cite ganó la regata de Pascua de este año. Estos resultados hablan por sí solos. Aun así, el astillero ha cambiado de rumbo en el último año, estrenando modelos habitables y confortables, pero que conservan todas las cualidades que hacen de los X-Yachts unos barcos de regata de tanto éxito. Además, siempre van un paso por delante de la competencia en cuanto a calidad de construcción y materiales utilizados. Dirigimos nuestra nueva aventura al perfil de clientes interesados en la navegación, pero no necesariamente en las regatas. Creemos que este tipo de barco puede llegar a ser muy popular en el chárter".

¿Qué los hace interesantes para un cliente típico de chárter?

Aunque hay muchos veleros disponibles para alquilar en el Adriático, muy pocos son realmente adecuados para navegar muy rápido o participar en competiciones. Hemos diseñado nuestro servicio de "chárter premium" en torno a ese concepto y X-Yachts es el mejor socio posible para ayudarnos a llevar a cabo esa estrategia. Sus veleros son ideales para este nuevo segmento del mercado del chárter y esperamos atraer a clientes que buscan velocidad y calidad. Somos conscientes de que estamos abriendo nuevas puertas con esta decisión, pero no somos nuevos en tomar decisiones pioneras: fuimos los primeros en tener un multicasco de 57' en nuestra flota y ahora están por todas partes.

Ustedes han allanado el camino para que otras agencias de chárter incorporen modelos X-Yacht a su flota.

Sí, hemos acordado excelentes condiciones de compra para todas las agencias de chárter interesadas. Ya hemos encargado tres unidades del modelo X-43, lo que ofrece posibilidades a otras agencias que puedan estar interesadas. Esos veleros formarán parte de nuestra oferta de chárter premium y esperamos encontrar empresas que también estén interesadas en ofrecer veleros de primera clase. Creo que estamos dando un paso excelente, abriendo un nuevo capítulo para el chárter en el Adriático. Toda nuestra empresa está entusiasmada con ello.

¿Qué puede decirnos del X-43? ¿Cuándo se entregarán sus unidades?

La entrega está prevista para la primavera del año que viene. El X-43 es un velero de tres camarotes y dos camarotes, 43 pies de eslora y forma parte de una serie totalmente nueva. En la actualidad, todos los modelos con esa configuración son un metro y medio más cortos, así que el X-43 es, obviamente, una auténtica maravilla. Las unidades tendrán un bauprés y un gennaker, en lugar de un spinnaker, más útil en chárter y más popular también en barcos de regatas. Las unidades tendrán paquetes de equipamiento idénticos, por lo que serán perfectas para competir entre ellas. El X-43 se construye por fusión en vacío, hay una estructura de acero que soporta la quilla y el mástil, y tienen un acabado tan bonito que hacen palpitar el corazón al verlos. Imagínese navegando en ellos.