Željko Baotić: La visión detrás del creciente éxito del Salón Náutico de Dalmacia

Este mes de abril, Marina Baotić acogió otro Salón Náutico de Dalmacia -el segundo anual- , con un número de expositores significativamente mayor que el primero, y también con un toque internacional. El organizador del salón náutico croata más profesional reunió a los protagonistas del segmento medio del mercado, siguiendo su visión de su importancia en el mercado croata.

¿ESTÁ SATISFECHO CON EL SALÓN DE 2025?
Después de los fantásticos 2022 y 2023, todos los que trabajamos en el segmento del chárter sufrimos un drástico descenso del interés en 2024, lo que en chárter significa menos semanas reservadas y precios más bajos, y también vimos hasta un 40 por ciento menos de resultados en la venta de barcos nuevos. A pesar de ello, mi equipo consiguió reservar un 30% más de expositores que el año pasado. Nuestros esfuerzos del año pasado no han sido en vano, y este año hemos dado la bienvenida a muchos expositores internacionales, además de los regionales y locales, lo cual es una gran señal.

¿CUÁL ES SU VISIÓN DEL FUTURO DEL SALÓN?
Ahora sabemos quiénes son nuestros principales expositores, ya que hemos confirmado la participación de todos los grandes concesionarios croatas. Hacemos todo lo posible por presentar barcos de entre 10 y 15 metros, y posiblemente vengan más grandes, pero eso dependerá de si los concesionarios ya tienen disponibilidad y de si los yates están listos. Somos muy conscientes de que existimos en una pirámide y operamos en su centro, donde todas las marcas ya tienen sus concesionarios. Sin duda, tenemos algo a nuestro favor: podemos ampliar fácilmente el salón, ya que somos propietarios del puerto deportivo. El salón puede crecer hasta un 20% sin problemas.

¿CÓMO VE EL FUTURO DE LA NÁUTICA DE RECREO, TENIENDO EN CUENTA LA MENCIONADA DESACELERACIÓN?
Es crucial que los actores realmente importantes estén alerta, ya que eso siempre influye favorablemente en el mercado. Son los primeros en ver los cambios en el mercado, los primeros en ver cuándo hay que adaptar algo, por ejemplo, cuándo hay que pedir menos o pedir a una nueva marca o algo similar. Todos llevamos más de 25 años en el negocio de la náutica y podemos decirles que la gente no dejará de navegar de la noche a la mañana. La gente necesita conectar con la naturaleza. La gente que vive en grandes ciudades europeas no tiene suficiente contacto con la naturaleza, así que necesita sus viajes de esquí y vela. Ni siquiera lo ven como viajes, sino como una vuelta a la naturaleza. Los ricos siempre han podido permitirse este tipo de viajes, pero ahora tenemos la suerte de disponer de barcos de alquiler para casi todos los bolsillos. Nunca deberíamos renunciar a conectar con la naturaleza.

¿Y EN ALEMANIA?
Los alemanes son un poco más prudentes en general, y sus ricos casi seguro que han superado alguna que otra crisis. Saben lo que quieren, si se enamoran de un segmento, nunca renunciarán a la náutica Una vez que empiezas a vender marcas más caras, entiendes cuánto dinero circula en el mercado alemán. Los compradores alemanes no financian sus compras de yates con sus sueldos, para algunos de ellos un millón de euros es calderilla. Me gusta decir que tengo el mejor trabajo del mundo: trato con gente que tiene problemas de lujo, no de supervivencia.

¿CÓMO LE VA A BAOTIĆ YACHTING ESTA TEMPORADA?
Estoy satisfecho, bastante bien como cabe esperar teniendo en cuenta que tratamos con marcas fuertes. De Antonio presume de un bonito diseño y un gran rendimiento de ventas, Axopar ya es muy conocido, fabrican de tres a cuatro modelos en cada plataforma, todos con unas capacidades de rendimiento increíbles. Tú también lo sabes muy bien por experiencia personal.

SE EMOCIONÓ DURANTE LA CEREMONIA DE INAUGURACIÓN DEL SALÓN NÁUTICO, PREGUNTÁNDOSE CUÁNTO TIEMPO MÁS HABRÁ CROATAS EN CROACIA?
Croacia está experimentando un evidente declive demográfico. Mi abuelo tuvo 14 hijos, 40 nietos, 68 bisnietos y 24 tataranietos. Desde 1907, cuando nació mi abuelo Josip, él y su esposa Ana han creado un clan de 140 miembros. Algunos emigraron a Canadá, otros a México, otros a Alemania. Lo que quiero decir es que muchos se han ido y somos una nación muy pequeña. No nos presionan para que emigremos, tenemos que ser conscientes de ello y de las tendencias actuales. Queda por ver cómo asimilaremos a todos estos recién llegados, igual que nos asimilaron a nosotros en otras naciones, aportando muchas cosas buenas a nuestros nuevos países, como en los deportes. Tenemos que fomentar el patriotismo, ya que aquí es un sentimiento poco común. En Alemania, algunos grupos no tienen sentimiento nacional, se apagó tras la Segunda Guerra Mundial y se ha recuperado, y ahora básicamente están arruinando su propio país. Mi mayor temor es que algo así ocurra aquí.