Empresa responsable en el sector náutico

OTP Leasing lleva casi dos décadas consolidando su posición como uno de los principales socios financieros del sector náutico croata. Su enfoque se basa en la comprensión de las especificidades del mercado náutico, modelos de financiación flexibles y relaciones a largo plazo con los clientes. Hablamos con Gordan Devivi y Duje Ferić, de OTP Leasing, sobre las tendencias actuales del leasing náutico, los cambios en el mercado y la importancia de un enfoque personal.

OTP LEASING ES UNO DE LOS LÍDERES EN LEASING NÁUTICO. ¿CUÁL ES LA CLAVE DE ESTE ÉXITO?
Duje: La clave de nuestro éxito reside en la confianza y la presencia a largo plazo que hemos construido con socios y clientes a lo largo de casi 20 años. En OTP Leasing, no nos limitamos a mirar los números, sino que intentamos comprender las particularidades del negocio náutico y el estilo de vida que implican los yates. Nuestra experiencia y flexibilidad nos permiten ofrecer soluciones que se ajustan a las necesidades reales del mercado, por lo que los clientes nos reconocen como un socio fiable.

¿CÓMO HA CAMBIADO LA DEMANDA DE FINANCIACIÓN DE EMBARCACIONES EN LOS ÚLTIMOS AÑOS?
Gordan: En los últimos cuatro años, la demanda creció con fuerza, pero en 2025 hemos notado una ralentización. El mercado croata ha experimentado un aumento significativo de la oferta de buques en un corto periodo de tiempo, por lo que se espera esa estabilización. Sigue habiendo interés, pero nuestros clientes se centran ahora más en inversiones de mayor calidad y más sostenibles.

SU OFERTA INCLUYE EL ARRENDAMIENTO ESTACIONAL. ¿CÓMO ENCAJA ESTE MODELO EN EL SECTOR NÁUTICO?
Duje: La posibilidad de amortizar el arrendamiento financiero mediante las denominadas cuotas estacionales ha demostrado ser un modelo de gran éxito, ya que se ajusta perfectamente al ritmo de la temporada náutica. Los clientes que generan ingresos durante el verano pueden ajustar sus obligaciones financieras a su flujo de caja, lo que les facilita la planificación y la realización de negocios. Este es un ejemplo de cómo la comprensión de las especificidades del sector conduce a soluciones que son realmente prácticas.

¿CÓMO AYUDA A LOS CLIENTES LA EXPERIENCIA PERSONAL EN ACTIVIDADES NÁUTICAS?
Gordan: La experiencia de primera mano siempre marca la diferencia. Cuando compartes la misma pasión con tus clientes, la comunicación es más natural y orientada a las soluciones. Comprendemos sus necesidades y deseos, pero también los retos a los que se enfrentan, ya estén relacionados con el mantenimiento de la embarcación, la tripulación o la planificación de la temporada. Este tipo de enfoque genera confianza a largo plazo y nos permite desarrollar juntos soluciones financieras óptimas.

¿CÓMO CONTRIBUYEN LOS SALONES NÁUTICOS A SU NEGOCIO Y A SUS ASOCIACIONES?
Duje: Las ferias son muy valiosas para nosotros, ya que en pocos días reúnen a todo el sistema náutico, por así decirlo; desde constructores navales y distribuidores hasta compradores de embarcaciones y socios financieros. Además de darnos la oportunidad de presentar nuevos modelos de financiación, también son una ocasión clave para reforzar las relaciones con los clientes y los lazos de asociación. A través de estas reuniones suelen nacer colaboraciones que acaban dando lugar a proyectos a largo plazo.

¿PUEDE COMPARTIR UN EJEMPLO CONCRETO DE UNA SOLUCIÓN NO ESTÁNDAR QUE HAYA DESARROLLADO PARA UN CLIENTE?
Gordan: Uno de mis ejemplos favoritos de colaboración fue con un cliente que acababa de fundar una empresa en el segmento de las excursiones turísticas y el transporte de pasajeros a nuestras islas. Al principio fue difícil conseguir financiación, pero el enfoque individual y el desarrollo conjunto del proyecto nos llevaron a una solución que convenía a todos. Hoy, este cliente está operando con mucho éxito y es un gran ejemplo de cómo el apoyo y la asociación pueden abrir las puertas a nuevas oportunidades de negocio.

¿CÓMO VE EL FUTURO DESARROLLO DEL MERCADO DE LEASING NÁUTICO?
Duje: Las expectativas en el arrendamiento náutico se dirigen hacia una financiación sostenible. Hemos notado una ralentización en el mercado. Cada vez hay más interés por la financiación de buques con menor huella ecológica, tanto híbridos como eléctricos, pero también por modelos de negocio más sostenibles en el chárter. OTP Leasing seguirá vigilando esas tendencias y prestando apoyo a los clientes centrados en resultados a largo plazo y una gestión responsable.

¿CUÁL ES SU DESTINO O REGATA FAVORITA?
Gordan: Es difícil elegir sólo uno. El Adriático tiene demasiados lugares hermosos, pero Hvar y Vis son especiales por su autenticidad y energía. Mi colega aquí, Duje Ferić, ha participado en varias regatas este año y estaba en la tripulación del Mareus 3 que ganó el segundo puesto en Mrduja 2025. Es una verdadera demostración de lo cerca que estamos del mar todos los que trabajamos en OTP Leasing.