Darko Obradović: Hacia las nuevas aguas empresariales

Tras su éxito en la gestión de chárteres, el propietario de Master Yachting Croatia está listo para lanzarse al desarrollo del turismo náutico de lujo, así como para hacer crecer su negocio gracias a la nueva asociación con la italiana Blu Yachts, como subdistribuidor de la marca de renombre internacional Pardo Yachts.

Master Yachting Croatia es una de las mayores empresas de gestión de chárter de Croacia, con base en Sukošan, centrada principalmente en el chárter de lujo. Después de varios años como gerente, el Sr. Darko Obradović, compró a los propietarios, y ha estado navegando con éxito de forma independiente en estas aguas de lujo durante más de 20 años. Nos ha sorprendido gratamente saber que Master Yachting Croatia ha puesto rumbo a nuevas aguas comerciales: las ventas, representando al constructor italiano de yates a motor Pardo Yachts. Debutaron en su nuevo cargo en el Salón Náutico de Biograd, donde presentaron Pardo Yachts 43, así como un nuevo capítulo en la historia de su empresa.

Master Yachting Croatia está ampliando su negocio gracias a una nueva asociación con la empresa italiana Blu Yachts, como subdistribuidor del internacionalmente aclamado constructor de yates a motor Pardo Yachts. Para nuestra empresa, Master Yachting Croatia, esta subdistribución es un importante paso adelante, como lo es para Blu Yachts, que no deja de consolidar su influencia en el mercado de esta parte de Europa. Pardo Yachts combina el diseño y la excelencia italianos con una artesanía perfeccionada, lo que le ha llevado al éxito internacional. Su éxito no es casual, ya que han sabido trasladar la elegancia y la calidad de los veleros Grand Soleil a unos yates a motor de diseño magistral".

¿Cuáles son sus modelos más interesantes?

Sin duda, el nuevo Pardo GT52. Después del revolucionario Pardo 60 Endurance lanzado el año pasado, este nuevo modelo está destinado a tener muchos nuevos clientes, ya que combina las mejores características de los abiertos y los cruceros. Es un excelente ejemplo de modelo gran turismo.

¿Está interesado en el chárter?

Master Yachting Croatia es una empresa con más de 20 años de experiencia práctica en el sector náutico, así como una de las primeras empresas del sector en la región. Nacimos de la franquicia internacional Master Yachting y rápidamente nos convertimos en una empresa autónoma, bajo mi propiedad. Nos centramos en el desarrollo de nuestra flota de chárter de lujo, y rápidamente nos convertimos en una de las principales empresas de chárter de la región del Adriático. Tuvimos especial éxito al establecernos en el segmento de los catamaranes de lujo. Desde 1998, nuestra trayectoria empresarial ha estado marcada por diversos retos que hemos superado con éxito, y hoy somos orgullosos propietarios de una de las flotas más interesantes.

¿De qué barcos se siente especialmente orgulloso?

Hay demasiados para mencionarlos. Actualmente tenemos una flota variada, con muchos catamaranes de la mundialmente conocida marca Lagoon, y recientemente hemos adquirido otro, el catamarán a motor Lagoon 67, que estará listo para la temporada 2023. Además de esta flota, que demuestra la dirección que creemos que está tomando el turismo náutico, Master Yachting Hrvatska adquirió dos nuevos catamaranes, Lagoon 51 y Lagoon 55, que también estarán disponibles para alquiler.

Háblenos de su empresa en cifras.

Master Yachting Croatia atiende anualmente a más de 10.000 clientes satisfechos, procedentes de distintas partes del mundo. En la actualidad, nuestra empresa cuenta con 30 empleados a tiempo completo, pero en temporada alta esa cifra asciende a tres dígitos. Nuestra visión de futuro es el desarrollo del segmento de lujo del turismo náutico mediante inversiones en catamaranes a motor y el crecimiento de nuestra flota, que actualmente ronda el centenar de embarcaciones.

¿Trabajan también con inversores, es decir, propietarios de embarcaciones?

Las inversiones en turismo náutico se están convirtiendo cada vez más en la forma más segura de inversión, y en Master Yachting Croatia nos encanta ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos aunque no sepan nada de chárter. De esta forma, el inversor puede contar con que su negocio principal siga siendo rentable, y dejar todos los aspectos en manos de nuestro equipo de expertos de Master Yachting Croatia. Lo que realmente hacemos es considerar todas las posibilidades disponibles para un cliente, recomendar y elegir la mejor inversión para él, ayudarle con la financiación en cooperación con nuestros socios comerciales a largo plazo y, por último, ayudarle con la comercialización y la reserva, durante un período de cinco a siete años. Para nuestros inversores, se trata de un proceso totalmente despreocupado. ¿Por qué nosotros? Creo que nuestra empresa cuenta con el equipo adecuado con la actitud adecuada, y es precisamente esta actitud adecuada lo que nos diferencia. Seguimos la política de que el inversor se lleve la mayor parte de este sustancioso pastel. Nuestro estudio de viabilidad para cada cliente calcula el menor porcentaje de beneficio para nosotros, lo que garantiza la sostenibilidad incluso a los inversores más pequeños.

¿Nació en Sukošan y dirige su empresa allí?

Sí, soy de aquí, de Sukošan, donde tiene su sede nuestra empresa, dentro del mayor puerto deportivo de Croacia. Marina Dalmacija goza de una excelente ubicación, al mismo tiempo que es el mayor puerto deportivo del Adriático, con una tendencia de crecimiento e inversión en el segmento de lujo. Todo ello constituye una base excelente para nuestro propio crecimiento, y estamos seguros de que en los próximos años obtendremos un éxito aún mayor en el mundo del turismo náutico de lujo.