Erna Rusi: Croacia es un mercado fuerte para Saxdor Yachts

Como consejera delegada de Saxdor Yachts, Erna Rusi está impulsando la empresa hacia nuevas cotas, impulsada por una cartera de pedidos récord, la innovación finlandesa, la organización inteligente de las instalaciones de producción y una excelente red de ventas en la que Croacia y Nautika Centar Nava desempeñan un papel importante.

El papel de la mujer en el sector náutico es cada vez más importante, pero que una mujer sea Directora General de una empresa náutica no es lo más habitual. Erna Rusi, Consejera Delegada de Saxdor Yachts, lleva poco más de dos años dirigiendo la empresa hacia cifras récord de ventas, ampliando la familia de modelos y organizando la producción hasta el más mínimo detalle. Trabaja junto con el fundador de Saxdor, Sakari Mattila, cuya creatividad transforma con éxito en barcos y beneficios, algo que no siempre ocurre en nuestro sector.

UNA VEZ CONSTRUIDAS LAS INSTALACIONES DE PRODUCCIÓN, ¿EMPEZARON A MOVERSE LAS COSAS PARA SAXDOR?

Cuando empezamos, siempre tuvimos nuestra propia producción, nunca utilizamos subcontratistas y siempre tuvimos nuestro propio equipo. Pero teníamos unas instalaciones muy pequeñas, alquiladas en Polonia, por lo que disponíamos de un espacio limitado, no hecho para la construcción de barcos, y no podíamos racionalizar nuestros procesos y nuestra línea de producción. Entonces nos dimos cuenta de que necesitábamos invertir si queríamos crecer e invertimos en unas nuevas instalaciones en 2022, son 10.000 metros de espacio de producción propio, totalmente construido para nosotros. Se han tenido en cuenta todas las necesidades que hemos identificado, ahora estamos en un buen lugar, donde podemos ejecutar una producción eficiente.

¿HAN ANUNCIADO VENTAS DE BARCOS POR VALOR DE MÁS DE 70 MILLONES?

Vendimos 73 millones de euros en barcos el año pasado, y Saxdor 320 ha sido nuestro modelo de volumen, pero hasta ahora hemos construido unos 2000 barcos de todos los modelos.

¿SAXDOR 400 ES LA NUEVA ESTRELLA?

Es un barco asombroso para su tamaño, que demuestra cuánto barco se puede conseguir realmente con sólo 40 pies. Se siente espacioso, es abierto cuando abres con terrazas, y cuando te sientas dentro estas en un espacio abierto y nos gusta llamarlo una isla privada porque se siente como si estuvieras en tu propia privacidad en el exterior. Al mismo tiempo Saxdor 400 va 50 nudos, es un barco de conductor y se esfuerza. Si le gusta la sensación de deportividad, si le gusta ir rápido y conducir el barco, le encantarán nuestros barcos, sean del tamaño que sean.

¿SU POLÍTICA DE PRECIOS SIGUE SIENDO MUY INTERESANTE PARA LOS CLIENTES?

Siempre hemos tenido una estrategia de precios agresiva. No siempre tenemos que ser los más baratos, pero siempre somos agresivos en cada categoría. Y creemos que podemos ofrecer mucho barco por su dinero, para que usted obtenga el valor de su dinero. También nuestra política global es sin descuento, así que no tiene que preocuparse de que una empresa venda a mejor precio que otra. Creemos que el cliente también puede confiar en que el valor de segunda mano es más fiable cuando se sabe que todo el mundo está recibiendo el mismo precio a nivel mundial.

¿SIGUEN CONSTRUYENDO LA RED MUNDIAL DE VENTAS?

Por el momento tenemos una buena red de distribuidores, pero aún nos faltan algunos "trozos", y hay algunas zonas que ni siquiera hemos tocado, como Sudamérica y África, aunque recibimos consultas de Mozambique y Zanzíbar y estamos explorando formas de atender a la gente en diversos lugares.

¿Y CROACIA?

Es uno de nuestros mercados fuertes e históricamente uno de los primeros para nuestra marca. Tenemos una gran relación con Nava boats y este increíble archipiélago, y creemos que nuestros barcos encajan a la perfección con esta configuración. Croacia siempre ha sido uno de nuestros mejores mercados europeos, y tenemos una gran colaboración.

¿CUÁL ES SU EXPERIENCIA?

No tengo experiencia en navegación y no tenía derecho a aportar conocimientos en este campo. Me contrataron para que me encargara de la puesta en marcha y la convirtiera en una empresa mediana y grande. Crear la estructura y los procesos y empezar a dirigirla como una empresa, ya que era una start-up sin estructura ni funcionalidades. Tengo experiencia en el sector de las telecomunicaciones y en grandes empresas. Soy bastante flexible, ya que he trabajado con la tecnología, ventas, marketing y gestión de negocios, pero nunca en la producción.

¿CUÁL ES SU OBJETIVO CON SAXDOR?

Creo que vamos a conquistar el mundo, porque tenemos productos fantásticos y, por la forma en que estamos construyendo nuestra flota y pasando a barcos de mayor tamaño, creo que somos una marca de moda, que está haciendo algo nuevo, y me atrevo a decir esto porque creo sinceramente que tenemos la capacidad de innovación de Sakari Mattila: Nos sorprende una y otra vez y siempre aporta algo nuevo. Percibe el mercado y siempre aporta la solución que el mercado quiere. Creo que este es nuestro camino a seguir. En cuanto a la calidad, estamos donde debemos estar y, a partir de aquí, sólo vemos crecimiento y esperamos conquistar cuotas de mercado en el futuro.

¿COMO CON EL NUEVO SAXDOR 460?

Exacto, quizás algo más grande también sea posible en el futuro, con Sakari siempre es posible (risas).

Fotos Saxdor